क्या मैं पर्याप्त चार्ज कर रहा हूं? मुझे लगता है कि मैंने खुद को एक अजीब परिस्थिति में रखा होगा

Question

यहां मेरी स्थिति किसी न किसी संख्या के साथ है। मैं जानना चाहता हूं कि मेरी सोच (नीचे) आप लोगों के लिए ध्वनि लगती है या नहीं। (साइड नोट: मैंने यहां पर कई संबंधित प्रश्न पढ़े हैं, और वे उपयोगी थे, कोई भी इस विशिष्ट मुद्दे पर स्पर्श नहीं कर रहा था।)

2 वर्षों के लिए मैं कंपनी एक्स में एक वरिष्ठ डेवलपर था। मैं था पूर्णकालिक, डब्ल्यू -2, और लाभ के साथ $ 100k/वर्ष बनाते हैं। (लगभग $ 50/घंटा)।

[तब मुझे बंद कर दिया गया, लेकिन यह बात नहीं है। मैं एक बड़े शहर में हूं और आसानी से काम ढूंढ सकता हूं। मुझे कार्यालय में बजाए घर से काम करने में बहुत खुशी है।]

2 महीने के लिए मैंने कंपनी वाई, एक वेब फर्म के लिए कुछ फ्रीलांस परियोजनाएं की हैं। यह 10 99 था, और मैं $ 80/घंटा चार्ज कर रहा हूं। (मैंने 2 या इतने महीनों में 100 या उससे अधिक घंटे किए और मुझे लगा कि मुझे जल्द ही कुछ अन्य क्लाइंट प्राप्त करने होंगे)।

कंपनी वाई मेरे काम से प्यार करती है और इसके कारण नई नौकरियां प्राप्त हुई हैं। वे मेरे अधिक समय चाहते हैं और मुझे 6 महीने के अनुबंध की पेशकश की है, घंटों के बावजूद एक निश्चित मासिक दर का भुगतान किया है (वे प्रति सप्ताह 40ish मानते हैं)। मैं अभी भी दूरस्थ रूप से काम कर रहा हूं।

अतः ...

मेरे स्वतंत्र दर स्पष्ट कारणों के लिए मेरे पुराने डब्ल्यू -2 पूर्णकालिक दर से अधिक है। मुझे यह भी एहसास है कि "पूर्णकालिक" के लिए फ्रीलान्सिंग के लिए बहुत सारे प्रशासन और बिक्री की आवश्यकता होती है, मैं कभी भी $ 80 की दर से 40 घंटे/डब्ल्यूके तक रैकिंग नहीं करूँगा। (मैं $ 100/घंटा की तरह किसी भी अन्य क्लाइंट को चार्ज करने के विचार से टकरा रहा हूं।)

हालांकि, मुझे एहसास है कि कंपनी वाई के परिप्रेक्ष्य से, मुझे 6 महीने के रिटेनर अनुबंध की सुरक्षा की पेशकश करना मेरे प्रति घंटा ड्राइव करना चाहिए दर नीचे (थोक छूट?) क्योंकि अब मेरे पास अधिक बिलकुल घंटे और कम प्रशासन होगा। यह अभी भी मेरे पुराने डब्ल्यू-2 नौकरी पर बढ़ने के लिए है, हालांकि इसके फायदे होने के बावजूद, खासकर लाभ की कमी और अधिक जटिल कर स्थिति के कारण।

अब मेरी इच्छा है कि मैंने मूल रूप से प्रारंभिक फ्रीलांस परियोजनाओं के लिए कंपनी वाई $ 100/घंटा चार्ज किया था ताकि मैं उन्हें एक बेहतर सौदा दे सकूं और उन्हें 6 महीने के अनुबंध के लिए $ 80/घंटा चार्ज कर सकूं।

इतनी लंबी हवाओं के लिए खेद है, लेकिन मुझे उम्मीद है कि आप लोग मेरी बहाव प्राप्त करेंगे। अनिवार्य रूप से, मुझे उन्हें कम घंटे का समय देना चाहिए, लेकिन मैं वास्तव में नहीं चाहता हूं।

पूर्णकालिक-डब्ल्यू -2 < लंबी अवधि के 1099 < अल्पकालिक परियोजना आधारित 1099 कि जहां तक ​​प्रति घंटा की दर जाना सही मेरी धारणा है?

यदि हां, तो कंपनी वाई के साथ मेरी प्रति घंटा दर रखने के लिए अच्छी बातचीत रणनीति क्या हो सकती है, और प्रभावी रूप से उनकी थोक छूट को ठीक कर सकती है? "अरे दोस्तों, आप उन व्यक्तिगत परियोजनाओं पर एक बहुत कम दर प्राप्त कर रहे थे!"

Answer 1

कंपनी वाई मेरे काम से प्यार करती है और इसके कारण नई नौकरियां प्राप्त हुई हैं। वे मेरे अधिक समय चाहते हैं और मुझे 6 महीने के अनुबंध की पेशकश की है, घंटों के बावजूद एक निश्चित मासिक दर का भुगतान किया है (वे प्रति सप्ताह 40ish मानते हैं)। मैं अभी भी दूरस्थ रूप से काम कर रहा हूं।

क्या आप इस बारे में निश्चित हैं? कभी भी मुझे "निश्चित मासिक दर" काम करने के लिए कहा गया था, यह बहुत से "मुफ्त" घंटे (प्रभावी रूप से भारी दर कटौती) प्राप्त करने का प्रयास करने का एक बहुत ही सूक्ष्म तरीका था।

मुझे कोई परामर्श प्रोजेक्ट नहीं पता है जहां आप केवल 40 बजे छोड़ सकते हैं, खासकर यदि ग्राहक को "धक्का" मिल जाता है जहां उन्हें बाद में सामान की आवश्यकता होती है ... तात्कालिकता हमेशा उनका होता है, और अक्सर निर्मित होता है "वास्तविक" के बजाय।

तो, यदि वे आपको चाहते हैं और छूट चाहते हैं, तो उन्हें 6 महीने में एक अनुबंध के लिए $ 70/घंटा दें। इस तरह उन्हें छूट मिलती है, और आपको ओवरटाइम से सुरक्षा मिलती है और उत्पन्न होने वाली कोई भी तत्कालता होती है।

कुछ और और आपको हो जाएगा। लगभग गारंटीकृत।

Answer 2

6 महीने, 40 घंटे प्रति सप्ताह = लगभग 1000 घंटे, इसलिए आपके प्रति घंटा दर से गिरने वाले प्रत्येक डॉलर के लिए, आप उन्हें $ 1000 छूट देंगे, इसलिए $ 5-6/घंटा की बूंद पर्याप्त महत्वपूर्ण होनी चाहिए, आईएमओ ।

Answer 3

वे मेरे अधिक समय चाहते हैं और मुझे 6 महीने के अनुबंध की पेशकश की है, घंटों के बावजूद एक निश्चित मासिक दर का भुगतान किया है (वे प्रति सप्ताह 40ish मानते हैं)। मैं अभी भी दूरस्थ रूप से काम कर रहा हूं।

मेरे तर्क होगा:

मैं शायद प्रति सप्ताह 40 घंटे से अधिक काम कर पहुंच जाएंगे। यदि आप एक 6 महीने की गारंटीकृत अनुबंध पसंद करेंगे, तो एक फ्लैट दर के बजाय प्रति घंटा भुगतान किया जाता है, हम इसे फिर से बातचीत कर सकते हैं।

हालांकि, मैं यह भी कहूंगा कि 6 महीने का अनुबंध जरूरी नहीं है "दीर्घकालिक" - अधिक "मध्य अवधि"।

Answer 4

मैं अमेरिका से नहीं हूं इसलिए डब्ल्यू -2 और 10 99 भाग मेरे बाहर है लेकिन मैं बाकी को संबोधित करूंगा क्योंकि ये मुद्दे बहुत सार्वभौमिक हैं।

आम तौर पर, अंगूठे का नियम यह है कि यदि आप प्रति वर्ष $ 100k कमाते हैं तो आपको $ 100/घंटा चार्ज करना चाहिए या इसके बहुत करीब होना चाहिए। यह कुछ या सभी को कवर करना है:

• कोई व्यक्तिगत/बीमार छुट्टी नहीं;
• कोई भुगतान वार्षिक छुट्टी नहीं;
• कोई बोनस नहीं;
• कोई प्रशिक्षण नहीं;
• बीमा (स्वास्थ्य, सार्वजनिक देयता, पेशेवर क्षतिपूर्ति, आदि);
• यदि आप प्रति सप्ताह कुछ निश्चित घंटों तक अनुबंधित नहीं हैं, तो आय में परिवर्तनशीलता है;
• नियोक्ता पूर्णकालिक कर्मचारी से आपको अधिक आसानी से छुटकारा पा सकता है।

अब इस ऑस्ट्रेलिया और यूरोप में मेरा अनुभव है जहाँ आप वास्तव में काफी महत्वपूर्ण सार्वजनिक स्वास्थ्य देखभाल है। मैं कल्पना कर सकता हूं कि चूंकि आप अमेरिका में नहीं हैं, इसलिए स्वास्थ्य बीमा लागत इससे भी अधिक हो सकती है, इसलिए शायद आपको $ 120 + घंटे का पूछना चाहिए।

नोट: आप व्यावसायिक क्षतिपूर्ति बीमा जैसी चीजों के भुगतान नहीं कर रहे हैं या आप मैं दृढ़ता से कानूनी संरक्षण आप आग के साथ खेल रहे हैं और कर रहे हैं (एक सीमित देयता कंपनी के माध्यम से सक्रिय) की तरह किसी प्रकार का नहीं है, तो आग्रह करता हूं यदि आपके पास कोई है, तो आप अपनी संपत्तियों और अपने परिवार की पर्याप्त सुरक्षा के लिए एक संरचना स्थापित करने और/या प्रासंगिक बीमा प्राप्त करने पर पेशेवर सलाह लेना चाहते हैं।

बेशक

आप वर्तमान बाजार की स्थितियों, जो कि सभी महान नहीं कर रहे हैं (लेकिन स्थान से स्थान के लिए अलग-अलग हो) के खिलाफ सब बाहर इस संतुलन के लिए है।

मैं प्रति घंटा की दर परिदृश्य की तरह है क्योंकि यह 'निष्पक्ष' है। इसका मतलब है कि अगर आप बाहर निकलने के लिए 80 घंटे एक सप्ताह काम करते हैं तो आपको इसके लिए भुगतान मिलता है। आप जो भी करते हैं उसके लिए आपको भुगतान मिलता है और यही वह है। यह आसान है।

अब नियोक्ताओं अक्सर यह पसंद नहीं है क्योंकि वे जरूरी नहीं कि (बजट और इस तरह) लागत की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

अगला कदम दैनिक दर का भुगतान करना है। मैं आमतौर पर कोशिश करता हूं और इसका विरोध करता हूं लेकिन मैं कुछ स्थितियों में इसके लिए जाऊंगा। यदि ऐसा है, तो आपको यह निर्धारित करना होगा कि एक दिन क्या है।

• यदि आप काम करते हैं तो आपको आधे दिन का भुगतान मिलता है? एक पूरा दिन?
• क्या आपको दिन के लिए भुगतान करने के लिए कुछ घंटों तक काम करने की ज़रूरत है?
• आप केवल कभी एक पूरा दिन के लिए कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितने घंटे आप उस दिन में काम करते हैं भुगतान मिलता है?
• क्या आप सप्ताह में 5 से अधिक दिनों के लिए भुगतान कर सकते हैं?

आम तौर पर इस तरह की स्थिति के लिए मैं अपने घंटे की दर को 9 घंटे तक 8 घंटे के आधार पर बदल दूंगा। आप कुछ जोखिम ले रहे हैं इसलिए आपको इसके लिए भुगतान करना होगा।

इसके अलावा आप साप्ताहिक और फिर मासिक पर जा सकते हैं। उन्हें भी एक सप्ताह या महीने का गठन करने के लिए परिभाषित करने का मुद्दा है। महीने में औसतन 20 या 21 कार्य दिवस होते हैं, इसलिए मासिक दर प्राप्त करने के लिए अपनी दैनिक दर को 21-25 से गुणा करें।

बातचीत रणनीति के लिए, ऊपर सूचीबद्ध बिंदुओं का काफी उपयोग करें। यदि $ 120/घंटा बहुत कुछ लगता है (उन्हें) शामिल सभी लागतों को इंगित करता है, जो कि वे भी बचत कर रहे हैं। अपने लाभ के लिए अपने सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड का उपयोग करें क्योंकि मैं आपको गारंटी दे सकता हूं कि अक्षम सॉफ्टवेयर विकास की तुलना में कंपनी के लिए कुछ चीजें अधिक विनाशकारी हैं।

Answer 5

आप उन्हें बता सकते हैं कि अनुबंध केवल 40hrs/wk max के लिए है, और यदि उन्हें आपको उस पर जाने की आवश्यकता है तो यह $ 100/घंटा की आपकी नई दर पर होगा, जो आपको कोई समस्या नहीं हो सकती है उन्हें पहले 40hrs पर छूट दी।

फिर इसे एक सबक सीखा के रूप में चॉक करें और किसी भी नए ग्राहक के लिए अपनी दर बदल दें। :)

Answer 6

क्या इस "छूट" अभी तक चर्चा में है? यदि नहीं, तो सबसे आसान समाधान भुगतान में कोई बदलाव की अंतर्निहित धारणा के साथ आगे बढ़ेगा- याद रखें, "छूट" उदारता का कुछ है, और अनिवार्य नहीं है।

Answer 7

मैं कोई विशेषज्ञ नहीं हूं, लेकिन मैं कंपनी वाई को समझाऊंगा कि मूल दर छूट थी। यदि आप उन्हें विश्वास दिला सकते हैं कि आप उनमें से अधिक पैसे कमाने की कोशिश करने के बजाय न्यूनतम न्यूनतम चार्ज कर रहे थे, तो मुझे लगता है कि वे इसे सकारात्मक मानेंगे।

यदि आप अपनी दर से एक महत्वपूर्ण प्रतिशत को खटखटाते हुए पूरी तरह से शांत थे, तो मुझे लगता है कि उनके दिमाग के पीछे वे सोचेंगे कि आप शुरुआत में उन्हें गेमिंग कर रहे थे।

एक समानता के रूप में, कहें कि आप एक कार लॉट पर जाते हैं। शुरुआत में विक्रेता ने $ 30,000 उद्धृत किया। आप $ 20,000 के साथ वापस आते हैं। वह बिना किसी हिचकिचाहट स्वीकार करता है। आप वास्तव में एक अच्छे सौदे के साथ समाप्त हो सकते हैं, लेकिन विक्रेता भी वैसे भी छायादार होने के रूप में आता है।

Answer 8

तो 1: आप अपनी दरें कम नहीं करना चाहते हैं, 2: वे एक निश्चित दर चाहते हैं।

यह संभावना है कि निश्चित भाग उनके निचले भाग से अधिक महत्वपूर्ण है। तो उन्हें बुलाओ और पहले उनसे बात करें और पता लगाएं कि यह सच है या नहीं। यदि यह तय किया जा रहा है, या सस्ता होने के बारे में है। दूसरा, उन्हें समझाएं कि आप अपनी दर कम नहीं कर सकते हैं। इसके लिए बहुत सारे तर्क। सौभाग्य!