संभावित ग्राहक में देखने के लिए चेतावनी संकेत?

Question

मैंने संभावित कर्मचारियों और नियोक्ताओं से साक्षात्कार के बारे में कुछ प्रश्नों को देखा है, लेकिन यह कुछ महत्वपूर्ण है कि मैं अतीत में आया हूं और मुझे यकीन है कि यहां कई अन्य उपयोगकर्ता भी होंगे:

यदि आप एक छोटी विकास कंपनी, परामर्श या काम कर रहे फ्रीलांस चला रहे हैं, तो संभावित ग्राहक में आपके द्वारा देखे जाने वाले चेतावनी संकेत क्या हैं? ऐसी कुछ चीजें होनी चाहिए जो संकेतक हों कि ग्राहक को बहुत अधिक पर्यवेक्षण की आवश्यकता होगी, आपका बहुत समय मांगेगा और शायद आपको अपने चार्जिंग मॉडल को समायोजित करने की आवश्यकता होगी- आपके अनुभव में ये क्या हैं और आप उन्हें कैसे संभालेंगे?

लाल झंडे क्या हैं जो आपको इंगित करते हैं कि एक ग्राहक को बस काम करने में बहुत परेशानी होगी? इस फैसले के लिए आप थ्रेसहोल्ड कहां सेट करते हैं?

Answer 1

इनमें से किसी:

• वे वे क्या
• प्राप्त करने के लिए वे इससे पहले कि आप भी आवश्यकताओं की जांच की है आप के लिए एक तकनीकी समाधान हुक्म करने की कोशिश/वे कोशिश कर रहे हैं की स्पष्ट जानकारी नहीं है सलाहकार
• वे आक्रामक कीमत पर झंझट के रूप में आपकी राय में दिलचस्पी नहीं है
• तो चित्रमय सामने के अंत के किसी भी प्रकार कर रही है, वे समझौते के किसी भी प्रकार के अग्रिम में कल्पना काम के लिए पूछना

Answer 2

देखें कि वे अपनी परियोजना के बारे में कितना विस्तार जानते हैं, और वे इसके बारे में कितना बात करना चाहते हैं। यदि वे विवरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो वे आपके काम को सूक्ष्म-प्रबंधित करने की कोशिश करके पागल हो सकते हैं। अगर उन्हें ब्योरे के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं मिलती है, तो वे (ग्राहक) अपने सिर पर हो सकते हैं क्योंकि उन्हें परियोजना के दायरे को नहीं पता है। एक अच्छा ग्राहक पूछे जाने पर ब्योरा जान लेगा, लेकिन उनके बारे में अत्यधिक ड्रोन नहीं करना चाहता।

ओह, ग्राहक को अपने बिलिंग मॉडल चुनें बनाने के लिए एक त्वरित तरीका: जब उन्हें समझा क्या अपने अनुबंध (आवश्यकताओं, विकास, परीक्षण, आदि के लिए उनके साथ काम) एक नोट जोड़ है कि इस की एक्स घंटे शामिल शामिल फोन और ई-मेल संचार, जहां एक्स अनुभव के आधार पर परियोजना के आकार का कुछ कार्य है। उस अतिरिक्त समय में 30 मिनट की वृद्धि में $ 250 प्रति घंटा खर्च होंगे। इससे उन्हें हर छोटे प्रश्न के लिए आपसे संपर्क करने से हतोत्साहित किया जाएगा, और आपसे बात करने के लिए चीजों की सूचियां एक साथ रखी जाएंगी, जिससे संपर्क अधिक कुशल हो जाता है। एक्स के लिए अपना मान मानना ​​उचित है, कम रखरखाव वाले ग्राहक को इसके साथ कोई समस्या नहीं होगी, इसलिए आप अनुबंध से उस खंड को हटा सकते हैं, क्योंकि यह अप्रासंगिक है। एक उच्च रखरखाव ग्राहक, पता करने के लिए कारण है कि यह इतना कम है चाहता हूँ क्या हुआ अगर यह सिर्फ एक नन्हा सवाल है, आदि

Answer 3

हमने हाल ही में एक ग्राहक तो सीधे बल्ले से दूर के साथ एक "अनुभव" था:

1. किया आप अंडरबिड? यदि ऐसा है, तो यह काफी संभावना है कि आप अपने बजट और लाभ मार्जिन बाधाओं के भीतर ग्राहक की अपेक्षाओं को पूरा नहीं कर पाएंगे, और इससे समस्याएं पैदा हो रही हैं।
2. अन्य विक्रेताओं के अनुभव। अन्य विक्रेताओं ने इस ग्राहक के साथ क्या अनुभव किया है? इसके अलावा, क्या आप एक और विक्रेता बदल रहे हैं, यदि हां, तो क्यों? क्या आपको वही कारण बदलने के लिए लागू हो सकता है?
3. क्या आवश्यकताएं अस्पष्ट हैं? (बेशक वे हैं) मेरा मतलब है कि वे हर समय बदलते रहते हैं? क्या आपको जल्दी में आवश्यकताओं को दूर करने के लिए मजबूर होना पड़ा?
4. क्या आपके पास यह काम करने के लिए आपकी कंपनी के सर्वोत्तम लोगों का बैकिंग और खरीद-इन है?वे इस परियोजना के लिए काम करने में सीधे शामिल नहीं हो सकते हैं लेकिन उन्हें इस ग्राहक के साथ काम करने में कुछ हिस्सेदारी होनी चाहिए।
5. नया देश? आपके सर्वोत्तम इरादों के बावजूद सांस्कृतिक मुद्दे आपको मार सकते हैं। स्थानीय भागीदारों या betweens जाने के बारे में सोचें, यदि कोई विकल्प नहीं है, तो कम से कम स्थानीय भाषा और रीति-रिवाजों से परिचित हो जाएं।

Answer 4

मैं कुछ वर्षों के लिए ठेकेदार के रूप में काम कर रहा हूं, और this posting नौकरियों से दूर चले गए कारणों के कुछ विशिष्ट उदाहरण दिखाता है। क्या मैं एक अनुबंध सगाई में देखना चाहते हैं:

• परियोजना को वास्तविक प्रतिबद्धता और ताकत बाधाओं को दूर करने के साथ एक मजबूत व्यापार प्रायोजक।

• पर्याप्त वित्त पोषण और प्रोजेक्ट के भीतर संगठन के लिए समर्थन का साक्ष्य।

• एक लाइन प्रबंधक जो आपको में नहीं छोड़ देगा या पर आपके काम में हस्तक्षेप करेगा अपने स्वयं के गधे को कवर करेगा। यह विशेष समस्या है क्योंकि आप पर प्रबंधन सीढ़ी के पहले चरण में लोगों को सीधे रिपोर्टिंग करते हैं, जो वास्तव में बहुत अधिक परेशान नहीं हैं। इस कारण से एक मजबूत व्यापार प्रायोजक के बारे में पहला बिंदु काफी महत्वपूर्ण है।

• साक्ष्य है कि परियोजना संगठन के भीतर शक्तिशाली दुश्मन नहीं है।

संपादित करें:

• पहला बिंदु के लिए, पूछ जो businss प्रायोजक है और जहां वे संगठन में रहते हैं एक अच्छा शुरुआत है।

• दूसरी बात के लिए, एक उचित बाजार दर के लिए पूछ सकते हैं और अगर वे वक्रोक्ति , यह एक संकेत का एक सा है कि किसी सस्ते पर यह करने के लिए कोशिश कर रहा है।

• तीसरे बिंदु के लिए, लाइन प्रबंधक का दृष्टिकोण अक्सर आचरण साक्षात्कार के रास्ते से स्पष्ट होता है।

• चौथे बिंदु के लिए, पूछें कि प्रोजेक्ट को अवरुद्ध कर सकता है और प्रतिक्रिया में हिचकिचाहट की तलाश कर सकता है।

ये कठिन और तेज़ नियम नहीं हैं, लेकिन हेरिस्टिक्स।